Network
Berbeda dengan MNC Vision yang menggunakan sistem berlangganan secara bulanan, Hari Susanto mengatakan bahwa K-Vision menggunakan sistem jual beli putus perangkat.
Adapun untuk sistem pembayarannya, K-Vision menerapkan sistem voucher di mana pelanggan hanya membayar jika memang benar-benar ingin menonton konten atau saluran yang akan ditonton dengan harga yang lebih ekonomis.
"Sangat berbeda dengan MNC Vision, berlangganannya harus setiap bulan, kalau K-Vision ini nggak. Cukup beli sekali, kalau mau nonton yang lebih bagus, misalkan kemarin kita punya AFF, Euro, itu mereka akan beli tapi murah. Jadi untuk masyarakat middle low bisa nikmatin juga," katanya.
Selain itu, Hari Susanto juga ingin memastikan agar harga perangkat maupun paket K-Vision dapat dijangkau oleh masyarakat menengah ke bawah untuk membedakannya dengan MNC Vision.
"Jadi box-box ini memang harus murah, kenapa? Kita udah punya yang mahal, MNC Vision itu middle up. Saya itu cari pasar bener-bener yang murah, mulai dari box-nya yang murah, distribusinya murah, sampai itu tadi (harga)," ujar dia.
Baca Juga: Harga Paket 4 Stasiun TV FTA MNC Group di K-Vision, Nex Parabola, dan Transvision Nusantara HD
Ketika Hari Susanto baru pertama kali masuk ke K-Vision, banyak petinggi MNC Group yang merasa bingung dengan model bisnis K-Vision yang berbeda dari MNC Vision.
Hari Susanto yang sempat dicaci maki oleh banyak direksi MNC Group, justru akhirnya dipuji oleh Hary Tanoesoedibjo selaku Executive Chairman MNC Group karena mampu menorehkan prestasi yang luar biasa.
"Konsep ini begitu jalan, semua juga bingung. Oh ternyata pasarnya gede, hampir 9 juta. Di grup itu awalnya saya dicaci maki, sampai akhirnya setiap hari dapat pujian dari chairman karena prestasi jualannya udah 10.000-20.000 kan? Nggak ada yang nyangka, tapi memang rezekinya juga kan?," ucapnya.
Hari Susanto juga mengungkapkan, keberhasilan K-Vision bangkit dari mimpi buruk pasca diakuisisi MNC Vision Networks tak lepas dari visi besar Hary Tanoesoedibjo, yang telah memberikan restu kepada MNC Vision Networks untuk mengakuisisi K-Vision.
